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Immobilie falsch bepreist: Das passiert bei zu hohen oder niedrigen Preisvorstellungen

Als Privatperson ist die eigene Immobilie voraussichtlich Ihr größter Vermögenswert. Diese zu verkaufen ist nicht nur emotional, sondern auch finanziell ein bedeutender Schritt. Wir raten deshalb davon ab, sich hier auf Ihr Bauchgefühl und Internetrecherchen zu verlassen. Das gilt besonders beim Thema Preisfindung.

Wissen Sie, wie viel Ihre Immobilie wert ist?

Sie haben die Preise verschiedener Immobilien auf den großen Portalen verglichen, haben Ihren ehemaligen Nachbarn gefragt, wie viel er für sein Haus bekommen hat oder Sie kennen eine verkaufte Immobilie, die Ihrer nicht unähnlich ist? Solche Informationen sind hilfreich, um grobe Größenordnung für den Wert Ihrer Immobilie zu ermitteln. Sie sollten aber nicht die einzige Grundlage für den angesetzten Verkaufspreis darstellen.

Unzählige mehr oder weniger schwerwiegende Faktoren spielen bei der Wertermittlung einer Immobilie eine Rolle. Für Laien ist es daher kaum möglich, den Überblick zu behalten, zumal die emotionale Bindung zur Immobilie den Blick für das Objektive oft verschleiert - sehr zum Nachteil von Eigentümern.

Setzen Sie deshalb auf die objektive Meinung eines Immobilienexperten. Wir von Dirk Schemmer Immobilien sind in der Lage, eine fundierte, nachvollziehbare und transparente Bewertung Ihrer Immobilie zu erstellen, welche die verschiedenen relevanten Faktoren berücksichtigt und in Relation stellt. Dank unserer Bewertung erhalten Sie eine fundierte Aussage darüber, wie viel Ihre Immobilie wert ist, zugleich aber auch eine stabile Argumentationsgrundlage für spätere Verhandlungen mit Kaufinteressenten.

Das passiert, wenn Ihre Immobilie zu günstig angeboten wird

Nehmen wir an, ein Eigentümer greift nicht auf eine professionell durchgeführte Immobilienbewertung zurück, sondern schätzt selbst - und zwar zu niedrig. Die Immobilie geht nun unter ihrem eigentlichen Marktwert in die Vermarktung. An Kaufinteressenten wird es nicht mangeln, denn für Käufer resultiert die Unwissenheit des bisherigen Eigentümers in einem echten Schnäppchen.

So verkaufen Sie die Immobilie zwar schnell, verschenken aber unnötig viel Ihres Kapitals. Eben deshalb, weil die Immobilie so ein signifikanter Vermögenswert ist, ist das besonders ärgerlich. Schon kleinere prozentuale Abweichungen führen bei zu niedrig angesetzten Marktwerten zu hohen Verlusten.

Und wenn die Immobilie zu teuer bepreist wird?

Unterlagen

Finanzielle Verluste will jeder Eigentümer vermeiden. Doch was passiert, wenn Eigentümer ihre Immobilie weit über dem Marktpreis anbieten? Die emotionale Bindung, welche Eigentümer oft zu ihrem Haus oder ihrer Wohnung haben, besitzen Kaufinteressenten nicht. Sie sehen nur einen objektiv zu hohen Preis. Die Folge: Die Anfragen bleiben aus und Interessenten kommen gar nicht erst in die Situation, bei einem Besichtigungstermin eine Beziehung zur Immobilie aufzubauen, die stark genug ist, um einen guten Verkaufspreis zu rechtfertigen. Das Angebot wird zum Ladenhüter und verliert mit jedem Tag am Markt an Attraktivität, da potenzielle Käufer aufgrund der langen Vermarktungsdauer zunehmend skeptisch werden. 

Abhilfe schafft in beiden Fällen nur eine professionelle Immobilienbewertung, an deren Ende ein Preis steht, der sowohl marktgerecht ist als auch attraktiv genug, um kaufwillige Interessenten anzuziehen. Wir von Dirk Schemmer Immobilien sind seit über 25 Jahren am Freiburger Immobilienmarkt tätig und unterstützen Sie gerne dabei, den richtigen Preis für den Verkauf Ihrer Immobilie in Freiburg zu finden.

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